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FEHLER IM AUSLANDSGESCHÄFT
Elf sichere Wege, Geld zu verbrennen
1.
- Sie lassen Ihr Produkt, wie es ist, und machen keine
- Anpassung an die Erfordernisse des Zielmarktes
2.
- Sie erschließen den neuen Markt „nebenbei“
3.
- Sie übernehmen Ihr lokales Marketing und ihre Unternehmenskommunikation im Zielland
4.
- Sie machen Ihr Budget auf dem Bierdeckel
5.
- Die Markterschließung darf maximal ein
- Jahr dauern, lieber nur sechs Monate
6.
- Sprache und Mentalität Ihrer Kunden im Ausland erachten Sie als vernachlässigbaren Faktor
7.
- Außendienst übernimmt auch Auslandsvertrieb
8.
- Ein Importeur übernimmt den gesamten
- Vertrieb im Zielland
9.
- Alle gehen nach China, Sie gehen mit
10. Betriebsstätte oder Tochtergesellschaft?
- Brauchen wir nicht!
11. Der Webshop – wenn die Krise zur
- Veränderung drängt
Über den Autor
InterGest Weltweit
FAIL IN FOREIGN TRADE
Eleven ways to burn your money
1.
- You leave your product as it is and do not adapt to the requirements of the target market
2.
- You open up the new market “on the side”
3.
- You apply your local marketing and corporate communications in the target country
4.
- You make your budget on a beer mat
5.
- The market development may take a maximum of one year, preferably only six months
6.
- You consider the language and mentality of your customers abroad to be negligible factors
7.
- The field sales force also takes over foreign sales
8.
- An importer takes over the entire distribution in the target country
9.
- Everyone’s going to China, you are going with them
10. Permanent establishment or subsidiary society?
- We don’t need it!
11. The webshop – when the crisis
- pushes for change
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InterGest Worldwide